Roman Skala: Pracuji s lidmi, kteří umí vzít za práci a jsou motivovaní
Rostoucí trend celého druhého pololetí 2025 a silný závěr minulého roku. Za tím vším je práce Romana Skaly, který díky tomu postoupil na regionálního ředitele.
Romana charakterizuje 27 let zkušeností, systematický přístup a také inspirace z úplného začátku, kdy mu zakladatel Broker Consulting Petr Hrubý pomohl nastavit způsob přemýšlení o obchodu i práci s klienty.
Romane, cíl postoupit na regionálního ředitele se prý zrodil na loňském letním kick offu…
Měli jsme jako oblastní ředitelství velice úspěšné výsledky prvního pololetí a v průběhu loňského května se zrodila myšlenka na další postup v kariéře. Dalším impulsem bylo právě setkání na letním kick offu, kde se zrodila myšlenka mého a Magdy Dobišové společného postupu na regionálního ředitele a Luďka Vokouna na obchodního ředitele. Luděk tento postup podpořil vyhlášením soutěže, což motivovalo i ostatní v týmu.
Měl jste nastavenou postupovou strategii?
Už dlouho sleduji několik inspirativních ředitelů, kteří pracují s asistentským týmem. Jsou to výborní realitní konzultanti a prodávají byty či domy společně s developerem. Snažím se několik let jít touto cestou a postupně se připravovat na čas, kdy začnu s nějakým developerem pracovat na opravdu velkém projektu.
Kdy jste začal poprvé věřit, že se to může podařit?
Koncem června jsem podepsal dlouhodobou spolupráci na prodej bytů na Čilině v Rokycanech. Věděl jsem, že tohle je přesně to, co jsem hledal, a mohu tak zúročit své dosavadní zkušenosti. Prodej těchto bytů jsem dělal sám za pomoci celého asistentského týmu, jmenovitě Lukáše Roubala, Elišky Soukupové, Moniky Skalové a Olgy Bílé. Také bych chtěl vyzdvihnout výbornou práci finanční specialistky senior Anetky Pham, která předvedla naprosto fenomenální výkon a při své hlavní roli maminky dokázala mezi všemi konzultanty z celé naší společnosti dosáhnout ocenění nejlepší obchodnice druhého pololetí 2025. Neméně důležitý díl obchodů zvládly kolegyně: oblastní manažerka Jiřina Karhanová, finanční specialistka senior Jana Ottová, finanční specialistka Hana Řepíková, manažerky/ konzultantky senior Petra Janků a Marta Havlíková. Samozřejmě děkuji i ostatním kolegyním a kolegům, každý z nich přispěl důležitými body.
V Brokeru jste více než 27 let. Co stojí za tím, že jste naší značce tak věrný?
Letos 14. února to skutečně bylo 27 let, kdy jsem se účastnil vstupního školení. Nejsem přelétavý člověk. A když si člověk prostě dobře vybere, nemá důvod měnit. Na začátku spolupráce mě oslovil Petr Hrubý. Zaujala mě jeho vize být nejžádanější společností v Česku, a hlavně jeho schopnost být u celého vzdělávacího systému s námi nováčky. Účastnil se všech kurzů a školení. Působil tak, jako by byl jeden z nás. Společně jsme zvonili na zvonky a dokola trénovali obchodní dovednosti, ze kterých celou tu dobu těžím.
Máte svůj Broker Point v Plzni na Klatovské třídě…
V roce 2007 jsem tento dům koupil jako budoucí sídlo ředitelství. Myslím, že to byl ten nejlepší obchodní krok v mém životě. Jak z hlediska prezentace sebe sama, tak z pohledu jasného signálu směrem ke spolupracovníkům a klientům.
Jak vůbec motivujete svůj tým, abyste dosáhl požadovaných met?
Myslím, že motivace zvenčí je jen dočasná, krátkodobá. Pracuji s těmi, kteří umí vzít za práci, jsou sami motivovaní a vědí, že když je třeba máknout, prostě zapnou. Vždy se na ně můžu spolehnout.
A kde se vidíte za dalších pět let?
Musím říct, že mě realitní obchody opravdu chytly. Chci k nim postupně přivést i další kolegy a dále rozvíjet pro své klienty nejen nové developerské projekty, ale i pronájmy investičních bytů. Chci pomoci dosáhnout všem svým klientům k finanční nezávislosti. Dále bych se chtěl u svých klientů soustředit na tři důležité věci – vyrovnaný rodinný či osobní rozpočet, vlastní bydlení a investiční nemovitost.
Jak vás podporuje rodina a známí?
Důležitým pilířem mého života je manželka Monika. Podporuje mě, věří mi, a dokonce se mnou i pracuje, což musí být asi někdy těžké. Děkuji, Mončo. Samozřejmě další podporu a zázemí představují dcery Bára a Magda. I ony jsou důvodem, abych byl stále lepší a úspěšnější. Chci jim být dobrým vzorem.
Zbývá vám vedle práce čas i na záliby a koníčky?
Při naší práci je potřeba umět relaxovat a vyvážit tak pracovní týden, který obsahuje minimálně 50 telefonátů denně. Dobíjím baterie cestováním po světě i Česku, a především sportem. Lyžuji, jezdím na kole, mám rád vysokohorské treky. Stále zkouším nové věci, jako jsou třeba wakeboarding či skialpy. K těm mě přivedla jedna z dcer. Ale mám rád i práci na zahradě, kde je za člověkem něco vidět. Relaxuji také při fandění fotbalistům Viktorie Plzeň. Teď mě nejvíce baví Formule 1. A to nejen v televizi. Snažím se samozřejmě většinu volného času trávit s rodinou. Čas rychle plyne, a já si vážím každé chvíle, které s námi chtějí holky trávit.