Martina Křetínská: Oblastní ředitelství je pro mě velký úspěch! Chci až na vrchol
Martina nedávno oslavila 30. narozeniny, ale když se zaměříte na její úspěchy v osobním i pracovním životě, asi vás hned napadne: „Jak to všechno stíhá?“
Původním povoláním muzikant Čeněk Liška, který letos v létě ohlásil postup na pozici regionálního ředitele, využívá v rámci svých aktivit i spolupráci s partnery. Díky nim, jak říká, se v poslední době podařilo sjednat hned několik větších realitních obchodů.
S Čeňkem Liškou jsme si povídali nejen o tom, jaké byly jeho začátky v Broker Consulting, ale zajímalo nás také, na jaké služby se zaměřuje a jak se mu daří spolupracovat s partnery.
Jak jste se vůbec k oboru, v němž působíte, dostal?
Jsem vystudovaný umělec – muzikant. Poslední mé hudební angažmá bylo v čínském Macau, kde jsem pracoval tři roky. Měli jsme zde od státu přiděleného finančního poradce. Už tenkrát se mi líbilo, jak se o nás staral, jak ostatním radí a s čím vším nám pomáhal. Když jsem se poté kvůli rodinné situaci vrátil domů do Česka, bylo náročné se hudbou uživit. Přemýšlel jsem, co jiného bych mohl dělat a co by mě bavilo. Potkal jsem se s kamarádem, který pracoval jako finanční poradce. Nabídl mi, abych si zvolil to samé. Vůbec jsem netušil, že to nemá nic společného s tím, co jsem zažil v Macau. Společnost, kde jsem svoji kariéru konzultanta odstartoval, tehdy prodávala pouze investiční životní pojištění na spoření. Vydržel jsem zde jen šest měsíců. Odešel jsem do pojišťovny, kde se alespoň řešila rizika na smlouvě.
A proč jste pak přešel právě do Broker Consulting?
V pojišťovně jsem zjistil, že v takové instituci pracovat nechci, že bych zde nebyl šťastný, a tak jsem si po jednotlivých společnostech dělal výběrová řízení. Chtěl jsem pracovat stylem, který jsem měl v hlavě z Číny. Být nezávislý a opravdu pomáhat lidem. A opřít se o dobrou značku. To jsem hledal. Udělal jsem si proto průzkum, která z firem působících na trhu má fungující compliance. A jako jediná to byla v tu dobu společnost Broker Consulting. Navíc se zde o finančním plánování jen nemluvilo. Jednalo se opravdu o fungující finanční plán. V Broker Consulting jsem už více než 14,5 roku. Smlouvu jsem uzavíral v lednu roku 2009.
Proč máte kanceláře zrovna v centru Prahy?
Určitě je to výhoda. Jsme na dvou trasách metra v samotném centru Prahy 1. Klienti jsou zvyklí za námi do kanceláře chodit. Stejně jako třeba za advokátem nebo lékařem. Schůzek mimo kancelář máme minimálně.
V podnikání se vedle financí zabýváte rovněž realitami…
Realitnímu byznysu se věnuji od chvíle, kdy se Broker Consulting začal zabývat realitní činností. Pro řadu mých kolegů to bylo nejdříve něco nového a nechtěli se tomu věnovat. Nabral jsem si nemovitosti a ukázal jim, kolik dalších obchodů můžeme díky tomu udělat. Aktuálně mají realitní zkoušky všichni v celém mém týmu. Samozřejmě až na asistenty. Osobně zrealizuji v průměru okolo 10 transakcí za rok. Větší obchody se v poslední době daří i díky partnerům, s nimiž spolupracuji. Vedle samotného navýšení produkce si tak rozšiřujeme zkušenosti a znalosti. Úspěchy v realitním podnikání byly jedním z důležitých důvodů, proč jsme mohli teď v pololetí ohlásit postup na regionálního ředitele.
V čem je pro vás postup motivující?
Ukázalo se, že když o něco jde, dokážeme v rámci týmu zabojovat a společně to zvládnout.
Postup je také důvodem, proč chcete v nejbližších měsících rozšiřovat svůj tým?
Určitě. Prostory nám to umožňují, takže chci dát šanci i novým lidem.
Podle jakých kritérií se snažíte vybírat lidi do týmu?
Fluktuace je u nás velice malá. Jsme specifický tým, držíme hodně při sobě. U každého nového kolegy je důležité, aby zapadl do našeho soukolí. Vybírám si takové lidi, u nichž si dokáži představit, že s nimi budu moci pracovat a potkávat se denně dalších 10 let.
Na jaké služby se hodláte v nejbližším období nejvíce zaměřit?
Výhoda Broker Consulting je mimo jiné v tom, že s klienty finančně plánujeme. Tím, že u nich řešíme jejich aktuální potřeby, nemůžeme se splést. V případě, že bychom se zaměřili pouze na jeden segment, nemusí to pro ně být dostatečně zajímavé. Ostatně podobné to bylo už v době, kdy jsem ve firmě začínal.
Martina nedávno oslavila 30. narozeniny, ale když se zaměříte na její úspěchy v osobním i pracovním životě, asi vás hned napadne: „Jak to všechno stíhá?“
Helena je v Broker Consulting více než 15 let a je součástí týmu regionálního ředitele senior Emila Malého. V prvním pololetí tohoto roku postoupila na oblastní ředitelku. Jak skromně vysvětluje, je to zásluha celého jejího týmu. Helena se v současnosti čím dál více zaměřuje na prodej developerských projektů v Krušných horách.
Když se Jiří Vejr před 10 lety setkal se zakladatelem Broker Consulting Petrem Hrubým, zapůsobilo na něj, jaké má vize a jak mluvil o svém týmu a manažerech. To bylo hlavním důvodem, proč opustil ředitelskou pozici ve významné pojišťovně a začal druhou kariéru právě u nás. Jiřího příběh může být dobrou inspirací také pro ostatní.
Letos v létě postoupila Zuzana Mazáčová na pozici regionální ředitelky senior. Ukázala tak i ostatním kolegyním v Brokeru, že se dá takového úspěchu dosáhnout v situaci, kdy se stará současně o svoji malou dcerku. K oblastem, v nichž se jejímu týmu dařilo, patřila mimo jiné také partnerská spolupráce a rostoucí obliba Dlouhodobého investičního produktu.
Aneta vede v Jihlavě tým složený výhradně z žen. Je energická, milá a ambiciózní žena, která více než tabulky miluje kontakt s lidmi. Povídali jsme si nejen o tom, co by poradila všem, kteří do Brokeru teprve nastupují, ale i to, že se nyní více soustředí na náborování.
Značka Broker Point Premium zdobí již všechna naše důležitá franšízová obchodní místa napříč celou republikou. Ať už tyto pobočky sídlí v moderní budově nebo historickém domě, naše logo a značka vyniká prostě všude. A co je hlavní? Díky jednotnému brandu nás klienti snáz poznávají, lépe si nás pamatují a jsme pro ně čitelní. Když jsou naše pobočky viditelné z ulice, působí na lidi pozitivně a dávají pocit jistoty.
Lukáš Křetínský postoupil v Broker Consulting v červenci na pozici obchodního ředitele. Tento úspěch potvrzuje jeho neustálou touhu po růstu a snahu posouvat se vpřed. V opačném případě, jak říká, by to bylo o ničem. S Lukášem jsme si povídali o jeho dosažených úspěších, ale i plánech a ambicích do budoucna. Mimochodem věděli jste, že bude chtít dávat větší příležitost novým parťákům?
Počet našich poboček Broker Point Premium je opět o něco vyšší. Přímo na Klatovské třídě v Plzni se pod vedením regionálního ředitele Ivana Dischingera prostory pokřtily v červnu.
Franšízová síť finančních, bankovních a realitních služeb Broker Point Premium roste i v poměrně konkurenční Praze. Co nabídne pobočka ve Stodůlkách? Mimo jiné třeba i zajištění finanční svobody klientů Broker Consulting ve stáří, optimalizaci jejich úspor či skladby nemovitostí.
Dvacet let. To je panečku kus života a také pořádná porce zážitků, zkušeností, příležitostí i výzev. Své o tom ví obchodní ředitel Petr Hušek, jehož tým dlouhodobě dosahuje výborných výsledků. S Petrem jsme si povídali o jeho dosavadním působení ve firmě i důvodech, díky nimž patří jeho tým k těm nejúspěšnějším.
V centru Prahy u metra Florenc vyrostl nový Broker Point Premium. Ředitelem uvedené pobočky je oblastní ředitel Pavel Šimků. Pavel nyní navíc stojí před další výzvou – rozvojem svého týmu.
Manažerka senior Marika Janáková dosahuje skvělých výsledků. Přesto stojí nohama na zemi, když říká, že ať už nás cesta v Brokeru vynese kamkoliv, měli bychom zůstat stále sami sebou. Marika je právem inspirací nejen pro kolegy v Broker Consulting, ale také pro řadu spolupracovníků.
Regionální ředitelka Zuzana Mazáčová sází se svým týmem na partnerskou spolupráci. Bavili jsme se o tom, co našim spolupracovníkům přináší, jak jsou motivováni a jaké podmínky by pro svou práci měli mít.
Jiří Žák postoupil z pozice oblastního ředitele na oblastního ředitele senior. Současně s tím se zlepšuje míra spokojenosti klientů s jeho službami. V rozhovoru poodkrývá recept na svůj úspěch. Chtěli byste s ním spolupracovat?
Ondřej Fousek postoupil v Broker Consulting na pozici regionálního ředitele. Růstu dosahuje i díky náboru a partnerské spolupráci. A právě partnerská forma spolupráce, jak v rozhovoru vysvětluje, je důležitou součástí práce jeho týmu. Pokud tedy zvažujete, že byste si přivydělali, nebo měli snad dokonce zájem být součástí týmu, neváhejte se na Ondřeje obrátit.
Ve společnosti Broker Consulting začal Michal Koubek pracovat už před více než 18 lety. Posledních zhruba sedm let je zároveň franšízantem a majitelem vlastní pobočky. Povídali jsme si o tom, jaké je to být franšízantem a jaké požadavky klade na svůj tým. A pokud vás práce Michala Koubka zaujala, neváhejte a zkuste s ním navázat spolupráci. Získáte díky tomu nejen zajímavou odměnu, ale i řadu nových zkušeností, které se vám budou do budoucnosti bezpochyby hodit.
Po téměř desetileté kariéře v Brokeru ohlásil František Furch postup na pozici oblastního ředitele senior. A to i díky náboru a partnerské spolupráci, na které se v posledních dvou letech se svým týmem více zaměřuje. Dokážete nám s partnerskou spoluprací pomoci také vy? Nebo snad uvažujete, že byste chtěli být přímo součástí Františkova týmu?
„Nové klienty získáváme i díky doporučení od našich stávajících klientů, a to je největší ocenění naší práce,“ shodují se manželé Husákovi. Pojďme se seznámit s tím, jak podnikají.
Tým obchodního ředitele Jakuba Urbana hlásí skvělé úspěchy. A to jak při náborování, tak partnerské spolupráci. "Z některých klientů umíme dělat partnery a získávat od nich doporučení," říká Jakub v rozhovoru. V případě, že jste klienty některého z našich týmů, uvažovali byste také o partnerské spolupráci?
Jakub Zeman patří bezesporu mezi nejúspěšnější tváře Broker Consulting. Jeho skvělé výsledky jsou dány nejen vervou, energií, vzděláním, dochvilností a přesností, ale z velké části i tím, že spojení financí a realit u něj skvěle funguje.
S Tomášem Jedličkou, který je jedním ze spolupracovníků Broker Consulting, jsme si povídali o tom, co ho na této činnosti nejvíce baví a co mu dokáže práci ulehčit.
Partnerská spolupráce je silnou stránkou Rostislava Kchopa, který je od počátku letošního roku na pozici oblastního manažera. Povídali jsme si o tom, co mu komunikace s partnery přináší a jaké překážky je třeba překonávat.
O svém kariérním postupu a rozvoji vlastního týmu s námi hovořil nový oblastní ředitel senior Broker Consulting Petr Hofman. Již nyní se těší, že bude moci pomáhat i ostatním v jejich kariéře a růstu.
Před dvěma lety si Tomáš Pospěch otevřel vlastní OK POINT v Ostravě-Porubě, kde nabízí jak finanční, bankovní, tak realitní služby. Ke všem klientům přitom přistupuje stejně. S kvalitním servisem, zkušenostmi a pokorou.
Obchodní místa OK POINT nabízí franšízantům hned několik výhod. Přesto je třeba, abyste byli na zřízení i samotný provoz těchto poboček dobře připraveni. Ptáte se, na co se nesmí zapomenout?
Na pozici regionální ředitel senior postoupil v Broker Consulting Emil Malý. Vzhledem k jeho aktivitám a cílům ale nepřekvapí, že tím jeho plány rozhodně nekončí.
Důvodů, proč se v prestižní soutěži Franchisa roku letos tak dařilo konceptu OK POINT, je celá řada. Podle porotců je to především vysoká kvalita, skvělé ekonomické výsledky, ale i komplexní podpora ze strany Broker Consulting, díky kterým uvedená obchodní místa kralují českému franšízingu.
Finanční nezávislost je stav, kdy člověk nepotřebuje aktivně pracovat, protože své výdaje na živobytí a na spokojený život pokryje díky rentě či pasivním příjmům. Výrazně mu v tom může napomoci správné finanční plánování.
Hned dvě ocenění dostal od odborné poroty České asociace franchisingu koncept OK POINT společnosti Broker Consulting. Stal se absolutním vítězem soutěže Franchisa roku 2022 a zároveň získal i prvenství v hlavní kategorii Franchisor roku.
Úspěch Broker Consulting, jak ředitel obchodního místa OK POINT v Boskovicích Filip Korčák prozrazuje, je založený na neustálém tahu na bránu, díky kterému ho práce naplňuje a bere jí jako poslání.
Nejúspěšnější oblastní ředitel senior Broker Consulting za měsíc únor, který byl navíc oceněn druhým místem v kategorii Nejúspěšnější franšízant. To je Tomáš Pospěch. Povídali jsme si s Tomášem o jeho profesní kariéře i úspěších, na něž dosáhl.
V Broker Consulting působí Jiří Tatýrek ml. již od roku 2017. Před rokem a půl se přestěhoval do Prahy. Poté, co vedl OK POINT Luka, se na jaře letošního roku přemístil více do centra metropole.
Franšízantkou, která vede v Praze hned dvě pobočky finanční a realitní franšízy OK POINT, je oblastní ředitelka Jitka Podlisková. S Jitkou jsme hovořili o zkušenostech s jejich fungováním i nabídkou konkrétních služeb.
Lukáš Kubík: Na pobočkách OK POINT propojujeme svět osobních financí, realit a bankovních služebZájem veřejnosti o nemovitosti přetrvává. Letošní výzkum společnosti Broker Consulting potvrdil, že si v příštích pěti letech chce pořídit dům nebo byt až necelá třetina z nás. Nejen o nových realitních nabídkách, ale i finančních službách a celkovém fungování poboček OK POINT v Ostravě a Olomouci, jsme si povídali s Lukášem Kubíkem, oblastním ředitelem Broker Consulting.
OK POINT - finanční, bankovními a realitní služby na jednom místěFranšízantkou, která vede v Praze hned dvě pobočky finanční a realitní franšízy OK POINT, je oblastní ředitelka Jitka Podlisková. S Jitkou jsme hovořili o zkušenostech s jejich fungováním i nabídkou konkrétních služeb.
Období vysokých nákladů a velkého tlaku na rozpočty pociťuje v současnosti mnoho českých domácností. Nejen proto jsou nyní více než kdy předtím potřebné služby finančních konzultantů, ti mohou klientům poradit s nastavením domácích rozpočtů nebo jim pomohou ochránit naspořené peníze. Pověstné utahování opasků má totiž své limity a je potřeba myslet i na budoucí cíle a přání. Navíc péče řádného hospodáře se společně se silným partnerem v zádech realizuje mnohem snáz. Konkrétní kroky, s nimiž pomáhá klientům, přiblížil v rozhovoru úspěšný franšízant Jakub Urban.
Cílem každého konzultanta je, že si o jeho službách budou lidé sami vyprávět, říká úspěšný franšízant Lukáš Kubík a provozovatel dvou OK POINTů.
Soňa a Radek Husákovi spolu fungují nejen v jedné domácnosti, ale i na půdě jejich OK POINTu. Franšíza pro ně byla spojením praktického s vytouženým. Původní profese pověsili na pomyslný hřebík a vydali se spolu vstříc novému businessovému dobrodružství. Baví je propojení oblastí, ve kterých se každý z nich profesně realizuje, kde mají zároveň možnost pomoci klientům s řešením jejich finančních a realitních záležitostí.
Jan Diart ušel ve své kariéře velký kus cesty. Okusil, jaké je to být zaměstnancem i zaměstnavatelem. O tom, že ta druhá pozice mu sedne mnohem více, svědčí jeho úspěšná franšízová pobočka OK POINT v Českých Budějovicích, kde se svým týmem pomáhá klientům s finančními, bankovními a realitními záležitostmi. Nabízíme vám jeho inspirativní příběh.
V práci stráví průměrný Čech 80 tisíc hodin svého života. Proto by měl člověk dělat to, co ho naplňuje a dává mu smysl. I z hlediska odměny a kariéry. Z průzkumu Centra pro veřejné mínění vyplývá, že 69 % Čechů je se svou prací více či méně spokojeno. Zbývajících 31 % je vyloženě nespokojeno. Hledat novou pracovní příležitost může mnohdy být velkou životní výzvou. A nezáleží vlastně ani na tom, zda se jedná o úplně první práci v životě, o rozhodnutí změnit obor, nebo jen o lehký posun v rámci stejného pole působnosti.
Oblíbený lifestylový magazín Žena.cz přinesl rozhovor s hlavním analytikem Broker Consulting Martinem Novákem. Tématem bylo finanční plánování, které je samotnou podstatou naší služby klientům. Nabízíme vám zde přepis celého rozhovoru.
Bývalý kapitán české volejbalové reprezentace Jan Hlinovský se před lety rozhodl pověsit sportovní dráhu na příslovečný hřebík a začít novou kariéru ve zcela jiném oboru. Ač jeho začátky ve finančním poradenství nebyly jednoduché, úspěch se po čase dostavil. Obchod a sport totiž nejsou tak odlišné, jak se může zdát. Obojí vyžaduje disciplínu a vytrvalost, jak říká dnešní majitel franšízové pobočky OK POINT v Chomutově.
Tomáš Bartsch strávil mnoho let v obchodu a cestovním ruchu. Přesto se rozhodl změnit obor podnikání a otevřít si franšízovou pobočku nabízející klientům finanční a realitní služby. O tom, jak se mu podařilo získat klienty v nových oblastech, navíc v době první covidové vlny, a kdo mu byl největší oporou, se rozpovídal v následujícím rozhovoru.
Majitel franšízových poboček OK POINT v Ostravě a Olomouci Lukáš Kubík se svým týmem pomáhá klientům řešit finanční, realitní a bankovní záležitosti. Jak zvládá ukočírovat provoz poboček ve dvou různých městech?
Aneta Kubrtová spojila svou kariéru a posléze i osobní život s Broker Consulting. Díky svému odhodlání, píli a houževnatosti se vypracovala ze studentské brigády až na úspěšnou ředitelku pobočky OK POINT v Liberci. O tom, jak vzpomíná na své začátky nebo jak se jí spolupracuje s manželem, se rozpovídala v následujícím rozhovoru.
Během života strávíme v práci přibližně 80 000 hodin. Výběr kariéry tak má na náš život obrovský vliv. Díky dobře zvolené profesi budeme spokojení, respektovaní i zajištění, zatímco v opačném případě to může být přesně naopak. Zvolte si kariéru, která vás skutečně naplní. Ať už vaše cesta teprve začíná, nebo jste na rozcestí a hledáte správný směr, v Broker Consulting najdete práci, která dává smysl, radost i finanční nezávislost.
Podle nedávného průzkumu, který provedla personální agentura Randstad, narůstá po koronavirové pandemii chuť Čechů změnit práci. Během letošního jara se počet lidí, kteří hledají lepší nebo zajímavější pracovní příležitosti, zvýšil zhruba o čtvrtinu. 11 % zaměstnanců k tomu vede touha po změně. Obzvlášť ti ve velkých firmách často zažívají situaci, kdy poté, co dosáhnou určité kariérní mety, začnou pociťovat, že už nenacházejí nadšení z práce. Zároveň jim ubývá možností, jak se dál rozvíjet. Zkrátka potřebují profesní změnu. Řada z nich uvažuje o podnikání, ale přechod do samostatného byznysu považují za příliš velký skok. Spíše by upřednostnili od každého kousek – svobodu a současně systém. Patříte mezi takové zaměstnance i vy nebo někdo ve vašem okolí?
Před téměř dvěma lety se Markéta Francová stala ředitelkou pobočky OK POINT v Kladně. Na své rozhodnutí nedá dopustit, protože při řízení pobočky využívá své zkušenosti s vedením lidí z nadnárodní společnosti, kde dříve působila, ale i ze studia Vysoké školy ekonomické.
Příběh manželů Husákových, kteří se po letech v zaměstnaneckém poměru stali podnikateli, není takovou raritou, jak by se mohlo zdát. Podobnou změnu zvažuje 41 procent současných zaměstnanců, 5 procent to má dokonce už v plánu. Důvodem zvažování startu podnikání je nejčastěji potřeba nezávislosti a větší svobody, uvádí téměř každý druhý zaměstnanec, který o změně přemýšlí. Vyplývá to z průzkumu společnosti Ipsos. Nechte se inspirovat příběhy našich úspěšných franšízantů.
Jste student nebo absolvent a chcete od práce víc, než jen kopírování papírů v korporátu? U nás na kariéru čekat nemusíte. Díky osobnímu garantovi a kvalitnímu systému zapracování se u nás vše rychle naučíte. Od prvního dne tak můžete aspirovat na vyšší pozice, protože kariéru si u nás řídíte sami.
Koronavirová pandemie proměnila trh práce, masivní zájem je nyní o obory, které i v tomto období dokáží fungovat bez omezení provozu a udržují si stabilitu či dokonce vykazují růst. Právě jedním z takových oborů jsou finance a reality. Od ledna do konce října našlo ve společnosti Broker Consulting, která oba obory propojuje, nové uplatnění 993 lidí. Průměrný měsíční nárůst nových spolupracovníků a pracovníků v zaměstnaneckých poměrech, kteří ve společnosti aktuálně stále pracují, byl zhruba 99. Statistika nezahrnuje pracovníky, se kterými byl úvazek ukončen.
Toužíte po kariéře, ale bojíte se, že nebudete mít čas na svou rodinu? U nás nemusíte rodinu a děti odsouvat na druhou kolej abyste byla úspěšná. Naše konzultantky to vědí. Asi i proto je v Broker Consulting více žen, než mužů. Zkuste změnu, s námi to jde.
V českém podnikatelském prostředí podniká stále více žen. Dle Českého statistického úřadu jich za posledních deset let přibylo 43 tisíc, zatímco mužů podnikatelů naopak ubylo. A proč ženy čím dál častěji vstupují do podnikatelského světa?
Přemýšlíte o pracovní změně a rádi byste rozjeli něco svého? Koukněte se na naše nové video, třeba to pro vás bude ten správný impuls…
Dlouhou dobu pracujete v korporátu a dospěli jste do bodu, že potřebujete změnu? Nebo jen toužíte po nové výzvě a chcete nastartovat kariéru, kde budete mít stabilní a jistý příjem? Podívejte se, jak to chodí u nás v Broker Consulting. Zkuste změnu a dopracujte se s námi k nadhledu.
Spojte se se svým spolupracujícím konzultantem
a dohodněte se na dalším postupu.
Pro přístup do sekce Premium kontaktujte svého spolupracujícího konzultanta Broker Consulting.
Pro přístup do sekce Premium kontaktujte svého spolupracujícího konzultanta Broker Consulting.
Na této webové stránce používáme soubory cookies. Podrobné informace o používání souborů cookies jsou uvedeny v Zásadách ochrany osobních údajů.
Tyto soubory cookies jsou nezbytné pro správné fungování našich webových stránek, proto je není možné vypnout. Váš prohlížeč můžete nastavit tak, aby tyto soubory cookies blokoval. Upozorňujeme vás, že v takovém případě některé části webových stránek nebudou fungovat.
Tyto soubory cookies nám umožňují analyzovat využívání našich webových stránek, měřit návštěvnost a získávat další informace o provozu webových stránek. Cílem je zlepšovat výkonnost našich webových stránek.
Tyto soubory cookies umožňují zobrazovat reklamu na základě Vašich preferencí. Využíváme je zejména proto, abychom vytvořili profil vašich zájmů a mohli se vám zobrazovat relevantní reklamy. Pokud nevyjádříte souhlas, nebudete příjemcem obsahů a reklam přizpůsobených Vašim zájmům.