Zdeněk Molcar: Jak se z klienta stal ředitel, který ví, co chce a jde si za tím

Zdeňkovým cílem pro letošní rok je tým stabilizovat, rozšířit a připravit se na další kariérní krok – stát se oblastním ředitelem senior. Více se dozvíte v následujícím rozhovoru.

Zdeňku, co vás přivedlo do světa nemovitostí?

Byla to náhoda. Původně jsem měl vlastní firmu. Poté, co jsem společnost prodal, nechal jsem se přemluvit kamarádem a pracoval u něho. Zde se mi potvrdilo, že jsem špatným zaměstnancem. Začal jsem proto uvažovat, co budu dělat dál. Při jedné večeři mi manželka řekla, že dostala nabídku pracovat v realitách. Asi minutu jsem o tom přemýšlel a pak odvětil, že by bylo lepší, abych se realitami zabýval spíše já. Díky tomu jsem se vrhnul do úplně nového oboru. I když se mi v té firmě dařilo, narážel jsem postupně na určité limity a hledal jinou společnost, kde bych se mohl lépe rozvíjet.

A proč právě Broker Consulting?

Ještě předtím, než jsem k nám nastoupil, jsem byl klientem. Historii Broker Consulting tedy znám téměř od jejího počátku. Současný obchodní ředitel Petr Nechutný byl už tehdy mým kamarádem. Jednoho dne jsem mu prostě zavolal. Další důvod k přestupu byl ten, že od kolegů a z akcí, které se tu pořádají, cítím neustálou inspiraci. Loni jste hned dvakrát postoupil. Nejdříve na oblastního manažera a vzápětí na oblastního ředitele.

Co za tímto úspěchem stálo?

V předchozí firmě jsem v manažerské kariéře neuspěl. Rozpadl se mi tým. Rozhodl jsem se proto, že si vše budu dělat po svém. Poté, co jsem začal působit v Brokeru, jsem dostal nabídku vybudovat vlastní tým. Dlouho jsem se tomu bránil. Díky už zmiňované inspiraci, která je Brokeru vlastní, jsem ale pochopil, že ta pravá svoboda a úspěch leží právě v týmu. Začali mě oslovovat lidé z okolí. Například jeden z bývalých obchodních partnerů nebo i profesionálka z oboru, kterou jsem znal. Nabral jsem i první zaměstnance. Tým se tak začal postupně skládat a vše si sedlo. Nyní si už nedovedu představit, že bych práci dělal pouze sám. Další faktor, který k postupům přispěl, je fakt, že jsem velmi soutěživý typ. Loňský rok byl zatím nejlepší, jaký jsem ve své kariéře zažil.

Podle čeho si vůbec kolegy do týmu vybíráte?

Díky tomu, že se obchodu věnuji už skoro 20 let, dokáži člověka během chvilky přečíst. Dávám spíše na instinkt. Hodně mi pomáhá také Petr Nechutný. Když si nevím rady, sedneme si na náborový rozhovor oba a on mi řekne svůj názor. Mnohem složitější pak bývá samotné zapracování nováčka. Jak se snažíte kolegy motivovat?

Především vlastními výsledky. Nikdo by se u mě v týmu neudržel déle než týden, kdyby se v práci „ulejval“. Jsem tu především od toho, abych ostatním ukázal, jak mají svoji práci dělat. Zjišťuji hlavně, jaké má kdo preference. Někdo dává přednost penězům, jiný kariéře, je to opravdu různé. V týmu se nám podařilo vytvořit dobrou atmosféru. Myslím, že kolegové chodí do práce rádi.

Už jste zmínil, že vaším nadřízeným je Petr Nechutný…

Petr byl mým prvním manažerem, který se nestaral pouze o moje obchodní výsledky. Zajímalo ho, jak žiji, jak jsem na tom zdravotně a zda si sám buduji majetek. V řadě aspektů práce jsem profesionál. V některých jsem ovšem teprve na začátku. A v tom je jeho role nezastupitelná. Dokáže mi pomoci. Jeho rad si velmi vážím. Určitě bych nebyl tam, kde jsem, kdybych Petra neposlouchal.

Co na vás klienti oceňují nejvíce?

To, že pracuji na profesionální úrovni, je samozřejmost. Od některých jiných mne také možná odlišuje schopnost si s lidmi porozumět. Dokáži se domluvit jak s ředitelem velké firmy, tak třeba i s traktoristou z malé vesnice. Jsem schopný se rychle adaptovat na komunikaci s různými typy lidí, což bariéru mezi konzultantem a klientem odbourává. Podobné je to také u dalších kolegů z mého týmu. Máte rád reality, které jsou s financemi spojené nádoby…

Na jedné straně je pravda, že jsem rodilý „realiťák“. Reality jsou hlavní oblastí mého působení, ale zhruba třetinu mé práce tvoří finance. Ty jsou s realitami úzce propojené, ať už jde o hypotéky, nebo o investice, které klienti realizují díky prostředkům z prodeje nemovitostí. Věřím, že kdo chce dělat reality opravdu dobře, musí rozumět i financím. Právě díky tomuto propojení mohu klientům nabídnout komplexní službu a ušetřit jim čas a starosti.

Jak vidíte tento rok z pohledu nemovitostního trhu?

Po hubeném období z let 2022 a 2023 trh opět roste, což je příjemné jak pro investory, tak pro nás konzultanty. Letos v tom budeme pokračovat. Vyplývá to často ale spíše jen z nálady ve společnosti a nemá to jiné opodstatnění. Lidé si začínají na vyšší ceny zvykat. Z dlouhodobého hlediska hodnota nemovitostí dál poroste.

Jaké jsou vaše další plány a cíle u nás?

Tento rok věnuji zejména stabilizaci a posílení svého týmu, aby byl efektivní a abychom mohli dělat větší objemy produkce. Zároveň s tím jsme v nových kancelářích, na které si postupně zvykáme. Příští rok bych chtěl postoupit na oblastního ředitele senior.