Marika Janáková: Zkratky nefungují, klíčová je pracovitost

S Marikou Janákovou jsme si povídali o tom, jak důležitá je v naší práci odpovědnost a pracovitost. Nezapomenuli jsme vedle toho ani na téma, jak důležité je udržovat s klienty dlouhodobé vztahy. A samozřejmě ani na to, proč je spojení financí a realit pro naši práci tak přínosné.

Mariko, v Broker Consulting jste přes osm let. Co pro vás bylo na startu kariéry nejobtížnější?

V Broker Consulting jsem absolvovala intenzivní školení na pražské pobočce, což znamenalo měsíční oddělení od rodiny, protože jsem původem ze severní Moravy. Nejtěžší na tom však nebylo samotné fyzické oddělení, ale spíše převzetí plné osobní odpovědnosti za svůj úspěch. Uvědomění si, že jsou moje výkony zcela závislé na vlastním úsilí, bylo velkou výzvou. S odstupem času vidím, že každý krok, myšlenka a snaha, které jsem vložila do své práce, mi pomohly dosáhnout aktuální kariérní pozice i všech znalostí. Neustálé učení se stalo nepostradatelnou součástí mého profesního růstu. Kdybych tenkrát nějaký krok či myšlenku při zapracovávání opomenula, tak nejsem v pozici, v jaké nyní jsem, neznám to, co znám, a nemám to, co mám. Pořád se musíme učit. U nás stavíme na konceptu Finance. Reality. Spolu.

Jaké v tom vidíte výhody?

Spojení financí a realit je pro mě klíčové. Věřím, že každý by měl najít v práci radost a smysl, a já se snažím o to stejné. V té realitní části jsem se našla, přináší mi nejen finanční stabilitu, ale také osobní uspokojení z toho, že mohu pomáhat lidem realizovat jejich bydlení. Měla jsem od začátku touhu pojmout realitní zprostředkování z jiného úhlu než většina. Proto jsem si stanovila cíl prodat každý měsíc alespoň jednu nemovitost a soustředit se na budování vztahů s klienty. Tento přístup mi nejenže pomohl rozšířit svou síť kontaktů, ale také mi umožnil lépe řídit své finance. Postupem času jsem hledala způsoby, jak poskytovat klientům komplexnější služby spojené s finančním plánováním.

Co považujete ve vztahu ke klientům za důležité?

Pro mě je důležité udržovat dlouhodobé vztahy s klienty a vnímat jejich potřeby nad rámec běžné práce. Začlenění finančního plánování do mého podnikání mi otevřelo nové možnosti, díky spojení financí a realit mohu klientům přinášet větší hodnotu, než jakou jim poskytují běžní realitní makléři. Právě tato unikátní kombinace financí a realit mi pomáhá v neustálém rozvoji a růstu v našem oboru.

Daří se vám. Máte nějaký recept?

Nedělám to pouze kvůli penězům. Každému, kdo k nám nově nastupuje, vysvětluji, že lidé poznají, pokud naši práci děláme jen pro peníze. Finanční odměnu považuji pouze za bonusovou kartu, která mi přichází. Když děláte to, co máte, a nehledáte jen nějaké zkratky, tak se vám to vyplatí. Zkratky a vytáčky nefungují. Klíčová je pracovitost.