Broker Consulting

Rozhovor s franšízantem Tomášem Bartschem

Příležitost28. 02. 2022

Tomáš Bartsch strávil mnoho let v obchodu a cestovním ruchu. Přesto se rozhodl změnit obor podnikání a otevřít si franšízovou pobočku nabízející klientům finanční a realitní služby. O tom, jak se mu podařilo získat klienty v nových oblastech, navíc v době první covidové vlny, a kdo mu byl největší oporou, se rozpovídal v následujícím rozhovoru.

Tomáši, s podnikáním už máte vcelku bohaté zkušenosti, i když jste je asi nenabral v oborech financí a realit, ve kterých se pohybujte dnes. Je to tak?

Máte pravdu. S Renatou, která je mojí parťačkou doma i v práci, pocházíme původně z oboru cestovního ruchu. Než udeřila covidová pandemie, provozovali jsme několik poboček cestovní kanceláře a agentury. Díky tomu jsme získali zkušenosti s franšízovým modelem podnikání. Oblast financí mě ale bavila profesně i soukromě, takže jsem se jí věnoval souběžně s cestovním ruchem už od studií na vysoké škole.

Finance a reality jsou cestovnímu ruchu poměrně vzdálené. Co vás přimělo přesedlat na úplně jiné obory?

Finance mi byly vždycky hodně blízké, také jsem ten obor vystudoval a měl s ním i pracovní zkušenosti. V případě realit jsem pak opravdu vstoupil do nového oboru. S Renatou jsme už delší dobu přemýšleli o tom, že bychom naše portfolio rozšířili mimo oblast cestovního ruchu. Shodou okolností jsme u nás v Jičíně před třemi lety navštívili seminář pro podnikatele, na kterém tehdy společnost Broker Consulting představovala svůj koncept franšízových poboček OK POINT. Na konci prezentace už nám oběma bylo jasné, že je to přesně to, co jsme hledali. Pobočka spojující finanční, bankovní a realitní služby nám umožnila nabídnout klientům služby na té nejvyšší úrovni, a přitom s nimi budovat dlouhodobý přátelský vztah.

Jsou podle vás v těchto oborech nějaké rozdíly z hlediska franšízového podnikání?

Obchodní model franšízy stojí na stejných základech, ale přesto se v každém oboru podniká jinak. V případě franšízy v oblasti cestovního ruchu bych řekl, že jde spíš o systém „každý na svém písečku“, kde si franšízanti své know-how bedlivě chrání. Měl jsem pocit, že i centrála jakožto tehdejší franšízor měla v porovnání s centrálou Broker Consulting poněkud chladný přístup. A to jak z pohledu podpory franšízantů, tak i školicího systému. Současný franšízor Broker Consulting je mi mnohem víc partnerem. Ze strany vedení firmy, centrály i kolegů cítím velkou podporu, vždy mi poradí a pomohou,  s čímkoli se na ně obrátím. Zároveň v celé firmě existuje hodně propracovaný systém vzdělávání, který pomáhá nováčkům v zapracování, ale poskytuje i průběžné vzdělávání pro ty, co už jsou v oboru déle. Tento školicí systém jsem velmi ocenil, když jsem si potřeboval doplnit znalosti z realitní oblasti.

Svou pobočku v Jičíně jste otevřel v první vlně koronavirové pandemie, tedy v červenci roku 2020. Co pro vás bylo tehdy úplně nejtěžší?

Měl jsem asi štěstí v neštěstí, protože pobočku jsem sice otevřel v první covidové vlně, ale krátce po rozvolnění 1. července, kdy už bylo v ulicích zase dost lidí. Nezačínal jsem úplně od nuly, protože jsem si už finanční zprostředkování takříkajíc osahal na několika obchodních případech v předchozím půl roce. Díky tomu jsem získal jistotu a možnost na vlastní kůži zjistit, jak dobře funguje sdílení zkušeností v rámci firmy. S partnerkou se nám i v tak krátkém čase podařilo vybudovat si u klientů důvěru a ukázat jim, že jsme schopni nabídnout jim servis na špičkové úrovni a starat se o ně dlouhodobě. Ve druhé covidové vlně se pak na pobočce příchod návštěvníků z ulice téměř zastavil, ale naštěstí jsme klientům mohli dál pomáhat formou on-line schůzek i po telefonu.

Kam se váš OK POINT od té doby posunul? Rozrostl se například pracovní tým na pobočce?

Přibylo nám obrovské množství klientů, kteří naše služby často doporučují i svým známým. To je pro nás největší projev důvěry, které si s partnerkou opravdu moc ceníme. Samozřejmě se rozrostl i náš tým. Vedle mě a Renaty, která je tou nejlepší oporou celého týmu, máme asistentku Janu, která se věnuje primárně administrativě a chodu pobočky po provozní stránce. Kolega Michal má na starosti například finanční konzultace a pravidelný servis klientům. Nedílnou součástí naší pracovní party je také kolegyně Natálka, která sice dodělává poslední semestr vysoké školy, ale na pobočce odvádí obrovský kus práce.

Uvažoval jste někdy, že byste si otevřel ještě další pobočku nebo i více poboček?

Jak se říká, kdo nejde dopředu, ten couvá, takže o tom samozřejmě uvažuji. Zastávám ale názor, že růst má být řízený a postavený na pevných základech. V současné době nechceme dělat nic na úkor kvality služeb, které poskytujeme našim klientům z Jičína a okolí. Uvidíme, co přinese budoucnost.

Jak se Vám daří získávat nové klienty v Jičíně, který má jen zhruba 17 tisíc obyvatel?

Máme štěstí, že náš OK POINT stojí v Jičíně na velmi atraktivním místě, takže si k nám lidé snadno najdou cestu sami. Další skupinou klientů jsou klienti Broker Consulting, kterým zajišťujeme pravidelnou péči a servis. A jak už jsem zmínil, nové klienty získáváme i díky těm stávajícím, kteří nás doporučují svým známým, přátelům a kolegům.

A co vaši stávající klienti? Vnímáte za ten rok a půl nějaký rozdíl v požadavcích, se kterými se na vás obracejí?

Ano, v porovnání s dřívější dobou dnes klienti neřeší jen dopady pandemie na svou peněženku, ale  mnohem víc reagují na aktuální ekonomické dění. Zajímají se hlavně o to, jak ochránit své volné prostředky před vysokou inflací. Vedle toho u nás také hodně poptávají revizi stávajících smluv k majetkovému a životnímu pojištění. Kvůli rekordní inflaci jim totiž hrozí, že budou mít majetek podpojištěný. V případě životního pojištění pak pojistné částky, které si klienti nastavili před mnoha lety, nemusí dostatečně pokrýt situaci, kdy jim na nějakou dobu vypadne pravidelný příjem.

Zároveň klientům pomáháme s nákupem, prodejem i pronájmem nemovitostí. Přestože jsou teď obecně ceny na realitním trhu vyšponované, zájem našich klientů neopadl. Lidé totiž chtějí bydlet ve vlastním v jakékoli době a myslím, že pro nás Čechy to platí dvojnásob.

Rozhovor vyšel v deníku Mladá Fronta Dnes 24. února 2022

Další příspěvky na téma Příležitost

Rozhovor se franšízantem Janem Diartem

Jan Diart ušel ve své kariéře velký kus cesty. Okusil, jaké je to být zaměstnancem i zaměstnavatelem. O tom, že ta druhá pozice mu sedne mnohem více, svědčí jeho úspěšná franšízová pobočka OK POINT v Českých Budějovicích, kde se svým týmem pomáhá klientům s finančními, bankovními a realitními záležitostmi. Nabízíme vám jeho inspirativní příběh.

Příležitost05. 05. 2022
Zobrazit více

Broker Consulting je silným partnerem pro své zaměstnance i klienty

V práci stráví průměrný Čech 80 tisíc hodin svého života. Proto by měl člověk dělat to, co ho naplňuje a dává mu smysl. I z hlediska odměny a kariéry. Z průzkumu Centra pro veřejné mínění vyplývá, že 69 % Čechů je se svou prací více či méně spokojeno. Zbývajících 31 % je vyloženě nespokojeno. Hledat novou pracovní příležitost může mnohdy být velkou životní výzvou. A nezáleží vlastně ani na tom, zda se jedná o úplně první práci v životě, o rozhodnutí změnit obor, nebo jen o lehký posun v rámci stejného pole působnosti.

Broker Consulting27. 04. 2022
Zobrazit více

Finanční plán vám pomůže udržet peníze pod kontrolou a mít jich dostatek i ve stáří

Oblíbený lifestylový magazín Žena.cz přinesl rozhovor s hlavním analytikem Broker Consulting Martinem Novákem. Tématem bylo finanční plánování, které je samotnou podstatou naší služby klientům. Nabízíme vám zde přepis celého rozhovoru.

Finanční plán22. 04. 2022
Zobrazit více

Rozhovor s franšízantem Janem Hlinovským

Bývalý kapitán české volejbalové reprezentace Jan Hlinovský se před lety rozhodl pověsit sportovní dráhu na příslovečný hřebík a začít novou kariéru ve zcela jiném oboru. Ač jeho začátky ve finančním poradenství nebyly jednoduché, úspěch se po čase dostavil. Obchod a sport totiž nejsou tak odlišné, jak se může zdát. Obojí vyžaduje disciplínu a vytrvalost, jak říká dnešní majitel franšízové pobočky OK POINT v Chomutově.

Příležitost01. 04. 2022
Zobrazit více

Rozhovor s franšízantem Lukášem Kubíkem

Majitel franšízových poboček OK POINT v Ostravě a Olomouci Lukáš Kubík se svým týmem pomáhá klientům řešit finanční, realitní a bankovní záležitosti. Jak zvládá ukočírovat provoz poboček ve dvou různých městech?

Příležitost21. 12. 2021
Zobrazit více

Rozhovor s franšízantkou Anetou Kubrtovou

Aneta Kubrtová spojila svou kariéru a posléze i osobní život s Broker Consulting. Díky svému odhodlání, píli a houževnatosti se vypracovala ze studentské brigády až na úspěšnou ředitelku pobočky OK POINT v Liberci. O tom, jak vzpomíná na své začátky nebo jak se jí spolupracuje s manželem, se rozpovídala v následujícím rozhovoru.

Příležitost10. 09. 2021
Zobrazit více

Zvolte si kariéru, která vás bude skutečně naplňovat

Během života strávíme v práci přibližně 80 000 hodin. Výběr kariéry tak má na náš život obrovský vliv. Díky dobře zvolené profesi budeme spokojení, respektovaní i zajištění, zatímco v opačném případě to může být přesně naopak. Zvolte si kariéru, která vás skutečně naplní. Ať už vaše cesta teprve začíná, nebo jste na rozcestí a hledáte správný směr, v Broker Consulting najdete práci, která dává smysl, radost i finanční nezávislost.

Příležitost13. 08. 2021
Zobrazit více

Nudné a omezující zaměstnání? Pověste ho na hřebík a nastartujte kariéru franšízanta. Budeme vaší oporou

Podle nedávného průzkumu, který provedla personální agentura Randstad, narůstá po koronavirové pandemii chuť Čechů změnit práci. Během letošního jara se počet lidí, kteří hledají lepší nebo zajímavější pracovní příležitosti, zvýšil zhruba o čtvrtinu. 11 % zaměstnanců k tomu vede touha po změně. Obzvlášť ti ve velkých firmách často zažívají situaci, kdy poté, co dosáhnou určité kariérní mety, začnou pociťovat, že už nenacházejí nadšení z práce. Zároveň jim ubývá možností, jak se dál rozvíjet. Zkrátka potřebují profesní změnu. Řada z nich uvažuje o podnikání, ale přechod do samostatného byznysu považují za příliš velký skok. Spíše by upřednostnili od každého kousek – svobodu a současně systém. Patříte mezi takové zaměstnance i vy nebo někdo ve vašem okolí?

Příležitost30. 06. 2021
Zobrazit více
5 min

OK POINT – rozhovor s ředitelkou obchodního místa Markétou Francovou

Před téměř dvěma lety se Markéta Francová stala ředitelkou pobočky OK POINT v Kladně. Na své rozhodnutí nedá dopustit, protože při řízení pobočky využívá své zkušenosti s vedením lidí z nadnárodní společnosti, kde dříve působila, ale i ze studia Vysoké školy ekonomické.

Příležitost11. 01. 2021
Zobrazit více
5 min

Rozhovor s franšízanty Soňou a Radkem Husákovými

Příběh manželů Husákových, kteří se po letech v zaměstnaneckém poměru stali podnikateli, není takovou raritou, jak by se mohlo zdát. Podobnou změnu zvažuje 41 procent současných zaměstnanců, 5 procent to má dokonce už v plánu. Důvodem zvažování startu podnikání je nejčastěji potřeba nezávislosti a větší svobody, uvádí téměř každý druhý zaměstnanec, který o změně přemýšlí. Vyplývá to z průzkumu společnosti Ipsos. Nechte se inspirovat příběhy našich úspěšných franšízantů.

Příležitost11. 01. 2021
Zobrazit více
1 min

Kariéra, na kterou nemusíte čekat

Jste student nebo absolvent a chcete od práce víc, než jen kopírování papírů v korporátu? U nás na kariéru čekat nemusíte. Díky osobnímu garantovi a kvalitnímu systému zapracování se u nás vše rychle naučíte. Od prvního dne tak můžete aspirovat na vyšší pozice, protože kariéru si u nás řídíte sami.

Příležitost10. 01. 2021
Zobrazit více

Finance a reality lákají, s Broker Consulting nově spolupracuje téměř tisíc lidí

Koronavirová pandemie proměnila trh práce, masivní zájem je nyní o obory, které i v tomto období dokáží fungovat bez omezení provozu a udržují si stabilitu či dokonce vykazují růst. Právě jedním z takových oborů jsou finance a reality. Od ledna do konce října našlo ve společnosti Broker Consulting, která oba obory propojuje, nové uplatnění 993 lidí. Průměrný měsíční nárůst nových spolupracovníků a pracovníků v zaměstnaneckých poměrech, kteří ve společnosti aktuálně stále pracují, byl zhruba 99. Statistika nezahrnuje pracovníky, se kterými byl úvazek ukončen.

Příležitost10. 01. 2021
Zobrazit více
1 min

Skvělá kariéra a šťastná rodina? Jde to!

Toužíte po kariéře, ale bojíte se, že nebudete mít čas na svou rodinu? U nás nemusíte rodinu a děti odsouvat na druhou kolej abyste byla úspěšná. Naše konzultantky to vědí. Asi i proto je v Broker Consulting více žen, než mužů. Zkuste změnu, s námi to jde.

Příležitost10. 01. 2021
Zobrazit více

Ženy podnikají, protože chtějí svobodu a flexibilitu

V českém podnikatelském prostředí podniká stále více žen. Dle Českého statistického úřadu jich za posledních deset let přibylo 43 tisíc, zatímco mužů podnikatelů naopak ubylo. A proč ženy čím dál častěji vstupují do podnikatelského světa?

Příležitost09. 01. 2021
Zobrazit více
1 min

Podnikání s franšízou OK POINT

Přemýšlíte o pracovní změně a rádi byste rozjeli něco svého? Koukněte se na naše nové video, třeba to pro vás bude ten správný impuls…

Příležitost09. 01. 2021
Zobrazit více
1 min

Nastal čas na pracovní změnu? Tohle vám nabízí Broker Consulting

Dlouhou dobu pracujete v korporátu a dospěli jste do bodu, že potřebujete změnu? Nebo jen toužíte po nové výzvě a chcete nastartovat kariéru, kde budete mít stabilní a jistý příjem? Podívejte se, jak to chodí u nás v Broker Consulting. Zkuste změnu a dopracujte se s námi k nadhledu.

Příležitost09. 01. 2021
Zobrazit více

Baví vás spolupracovat s Broker Consulting?

Dává vám naše práce smysl?
Stojíte o prohloubení spolupráce?

Spojte se se svým spolupracujícím konzultantem
a dohodněte se na dalším postupu.