Richarde, na přelomu roku jste zvládl hned dvojpostup. Byl to plán?
Upřímně, rád bych řekl, že ano. Ale nebyla by to pravda. Plánoval jsem postup na oblastního ředitele senior. Co se ale stalo během posledního půl roku, předčilo očekávání. Výsledky si „sedly“ napříč celým ředitelstvím.
Co postupu pomohlo nejvíce?
Dlouhodobě budujeme moderní konzultační přístup. Nesoustřeďujeme se jen na jednu oblast, pracujeme s komplexním finančním plánem. Díky tomu jsme výrazně zvýšili výtěžnost z finančních plánů. Dále to byla spolupráce s Jiřím Tatýrkem mladším a Honzou Křetínským, kdy jsme pomohli za jeden měsíc rozprodat připravovaný developerský projekt v Brně. Klukům za to patří velké díky, že se s námi o projekt podělili. A třetím důvodem je motivace týmu. Měli jsme vypsané odměny.
Velký podíl mají na tomto úspěchu Matyáš Hökl a Tomáš Buček…
S kluky máme silný vztah. S Matyášem se známe už od střední školy, s Tomem z vysoké. O to víc mě těší, že spolu dnes budujeme něco velkého. Každý z nich je jedinečný v něčem jiném. Vzájemně se doplňujeme, inspirujeme a posouváme. Společně jsme otevřeli – podle mého názoru – největší Broker Point Premium v Česku.
Co na novou pobočku říkáte?
Mám z ní obrovskou radost. Když se vrátím o pět let zpátky, otevíral jsem první kancelář o velikosti zhruba 100 metrů čtverečních, která byla zpočátku téměř prázdná. Jak jsme rostli, prostor přestal stačit. Dnes máme téměř 400 metrů čtverečních. Cítím, že nové prostředí výrazně pomáhá při náboru i práci s klienty.
Vaším nadřízeným je regionální ředitel senior Tomáš Hollmann. Čeho si na něm ceníte?
Jeho klidu a nadhledu. Tom je pro mě takový „zenový mistr“. Já jsem spíš dynamický typ, někdy reaguji rychle a emotivně. A právě v tomto mi Tom pomáhá. Učí mě většímu klidu, pokoře a schopnosti dívat se na věci s odstupem.
Ve své práci sázíte na hyperaktivitu. Máte nějaké pracovní zásady?
Dlouho jsem hledal, proč mají někteří výrazně lepší výsledky. Nakonec jsem pochopil, že rozhoduje míra aktivity. Inspirací mi byl Grant Cardone a jeho čtyři úrovně přístupu – od nulové až po masivní aktivitu. Právě ta poslední, tedy dělat výrazně víc než ostatní, podle mě přináší skutečný úspěch. Ten není náhoda, ale důsledek dlouhodobé, kvalitní práce.
Co považujete za klíč k dlouhodobě vysokým výsledkům v Brokeru?
Uvedu příklad. Na pobočce máme nastavený standard 100 bodů týdně, tedy zhruba 400 měsíčně, a věřím, že to musí začínat u mě. Pokud chci, aby tým dosahoval vysokých výsledků, musím je nejdříve dosahovat sám. Když lidem říkám, ať oslovují nové spolupracovníky, musím sám vést pohovory. Když doporučujeme investice, je důležité, aby viděli, že i já sám mám zainvestováno. Základem je jít příkladem, držet vysokou aktivitu a zároveň na sobě neustále pracovat. Každý den se snažím růst – číst, vzdělávat se a posouvat své dovednosti.
Snažíte se hodně pracovat i s mladými lidmi…
Práce s mladými má dvě strany. Někdy je jednoduchá, jindy náročnější, protože mají víc možností a hledají rovnováhu. Zároveň jsou ale otevření, rychle se učí a baví mě s nimi pracovat. Je mi to blízké i proto, že jsem sám začínal jako student a postupně si prošel celou cestu.
Kolik času věnujete rodině?
Malá chodí spát kolem osmé večer, takže se snažím být doma ideálně už kolem šesté, abychom spolu měli každý den alespoň dvě hodiny kvalitního času. Ten čas se snažím opravdu věnovat rodině naplno, bez práce a telefonu. Často si zkracuji i pátek odpoledne, abychom mohli být spolu. A víkendy se snažím držet primárně pro rodinu. Samozřejmě to není vždy úplně ideální rovnováha, ale práce mě baví a zároveň vím, proč to dělám.
A jak si udržujete fyzičku?
Snažím se držet alespoň základ – minimálně čtyři hodiny pohybu týdně. Nejčastěji je to dvakrát týdně posilovna zhruba na hodinu a zbytek doplňuji během nebo jízdou na silničním kole. Do toho se snažíme chodit i na procházky s rodinou. Je to pro mě důležité hlavně kvůli tomu, jak se člověk ve svém těle cítí. Měl jsem období, kdy jsem byl víc „vyjezený“ a necítil jsem se úplně dobře. Tak jsem se rozhodl s tím něco udělat, abych měl víc energie a lepší pocit sám ze sebe.
Jaké máte plány a cíle pro nejbližší období?
Chci se zaměřit hlavně na rozšíření přímé linie, vybudovat tým o minimálně 20 přímých spolupracovnících. Mým cílem dále je, abych se postupně dostal díky vlastnímu výkonu na úroveň okolo 1000 bodů měsíčně, protože věřím, že lídr by měl jít příkladem a ukazovat výsledky i osobně.