Michal Kotrba: Naší značce věřím a vím, že stále máme vše před sebou

Jak Michal vysvětluje v rozhovoru, jeho tým tvoří velmi rozmanité osobnosti. Podívejme se, jak se je bude snažit motivovat.

Michale, gratulujeme k postupu. Jak se vám to podařilo?

Nejnovější postup na regionálního ředitele proběhl po třech a půl letech od posledního postupu. Přistupoval jsem k němu tzv. vyčkávací taktikou. Hlavní podíl na něm má můj kolega a současně i kamarád Leoš Kuchařík. Díky tomu, že si naplánoval postup na oblastního ředitele, tak mě trochu postrčil, abychom naše aktivity spojili v něco dalšího. Když mi nápad nastínil, tak jsem si nejdříve do druhého dne vše promyslel a pak obvolal členy našeho ředitelství. Postup jsem postavil na tom, že se jedná o naši společnou iniciativu. Shodli jsme se, že do toho půjdeme a zařídíme si trochu toho stresu. (smích)

 „Ukázaná platí.“ To je vaše motto. Jak se odráží ve vaší práci?

Nechci vyhlašovat postupy, když na to ještě není zralá situace. Nemám rád jen takové to plácání do větru. Je pravda, že bychom je mohli oznamovat častěji a nejspíše by to bylo z pohledu čísel vhodnější. Musím se ale přiznat, že se takový přístup úplně neslučuje s mojí povahou. Na druhou stranu v případě postupů, o nichž jsem přesvědčený, máme zatím stoprocentní úspěšnost. Když už něco slíbím, snažím se, abychom to také dodrželi. A to se nám daří.

Komu byste chtěl v souvislosti s postupem poděkovat?

Rád bych poděkoval úplně všem. Na to, abych vyjmenovával úplně každého, by zde asi ani nebylo místo. Zásluhu na tom mají jak ti služebně starší „zbrojnoši“, kteří to se mnou táhnou už dlouhé roky, tak novější kolegové, kteří se k nám připojili později. Právě díky nim se podařilo získat body, které nám v minulosti chyběly. Zhruba ze třetiny se na úspěchu podílel Leošův tým. Postupovali ale i někteří další, čehož si vážím. Z těch starých „zbrojnošů“ bych rád alespoň z přímé linie kromě Lea zmínil následující kolegy. Byl to manažer senior Radek Šteco se skupinou, manažer senior Matěj Pospíšil se skupinou, finanční specialisté senior Domča Vaněk a Jiří Illek, manažer senior Roman Hošek a samozřejmě ostatní. Dále bych chtěl poděkovat i všem asistentským pozicím. Mám radost z toho, jak se naši lidé do práce zapojili, když bylo potřeba vykázat nadstandardní výsledky. Dělali jsme mezi svátky, o Vánocích i na Silvestra. Mé přítelkyni pak děkuji hlavně za trpělivost. Během postupového pololetí se nám totiž narodil přírůstek do rodiny.

V týmu se přitom můžete opřít o různé typy osobností…

Víte, my jsme takové specifické ředitelství. Já si vždy vybíral pouze lidi, se kterými jsem si rozuměl. Přiznávám, že jsem si v té souvislosti prošel také různými přešlapy. To asi zažil každý manažer či ředitel. Každopádně věřím, že bychom měli mít určitou část svobody. Ať už ve svém stylu fungování, tak vedení, pokud to splňuje kvalitu na výstupu. V týmu máme zastoupení naprosto odlišných typů osobností. A tím myslím naprosto odlišných. (smích)

Jsem přesvědčený, že každému dlouhodobě funguje nejlépe stav, kdy si svůj pracovní harmonogram a styl práce přizpůsobí tomu, aby mu to bylo příjemné. Samozřejmě za podmínky, že budeme vše průběžně konzultovat. Obecně lze říci, že je pro mě lidská stránka důležitější než ta číselná. Jakmile je ale třeba, táhneme okamžitě za jeden provaz. Výchozím předpokladem je pro mě hlavně loajalita. Jak vůči mé osobě či firmě. Stejný přístup pak uplatňuji i já sám vůči každému jednotlivci.

Vaším nadřízeným je obchodní ředitel Michal Barák, díky němuž jste do Brokeru přišel. Jaká je vaše spolupráce po letech?

Je jiná, než tomu bylo dřív. Už není třeba, abychom se s Michalem museli každodenně potkávat a řešit poměrně rutinní záležitosti. Takovou formu spolupráce považuji za přirozenou a pro moji povahu, řekl bych, i žádoucí.

V čem je podle vás největší přidaná hodnota Brokeru?

V lidech, kteří tu působí. Základem je stabilita, jasná vize budoucnosti, pevné hodnoty, jež se nemění, a dobré vedení. Tím nemyslím pouze Petra Hrubého a Viléma Podlisku, ale i širší management, který dokáže o klíčových věcech rozhodovat a posouvat firmu dál. Neskáčeme jako konkurence z jednoho místa na druhé. Zkrátka pokud má smysl někde plánovat long-game, je to právě zde. To jediné mi dává smysl. Jak jsem říkal, loajalita je pro mě základ, a to mám s naší značkou silně spojené. Podstatný je samozřejmě také produktový pohled a s tím spojené zaměření na Finance. Reality. Spolu.

Jak chcete svůj tým dál motivovat?

Prioritou jsou nyní postupy a dosahování cílů kolegů z týmu, aby se díky tomu dokázali v kariéře i životě posunout dále a vzali si z toho to, co chtějí. Chci, aby byl postup jejich vědomý krok a došli k němu sami. Vedle toho se hodláme zaměřit na nové nábory. To vše samozřejmě s ohledem na náš přístup. (smích)

A jak vidíte svoji budoucnost ve firmě?

Práce v Brokeru je pro mě dlouhodobou záležitostí. Pokud by mi něco nedávalo pracovně smysl na celý život, ani bych to nedělal. Je to vidět i ve složení produkce. Nemáme žádné senzace a obří projekty v produkci, děláme klasickou mravenčí práci. Například i 90 procent naší produkce životního pojištění je formou PAYG. Nepřišli jsme si zkrátka jen na pár let zahrát na úspěch. Naši práci zde stavíme na celý život. Přiznám se, že žádný plán B ani nemám. A proto se mi v kariéře vždy dařilo. Spousta lidí si neuvědomuje, že to není jen o schopnostech. Právě loajalita a dlouhodobost tvoří štěstí a úspěch. To, co děláme, není o zkratkách. Naší značce věřím a vím, že stále máme vše před sebou.