František Furch: Všechno si hezky sedlo

„František díky své cílevědomosti, trpělivosti a víře v sebe dokázal překonat překážky, které by mnohé odradily. Jeho přístup je inspirací pro ostatní. Ukazuje, že úspěch přichází k těm, kteří vytrvají. Zároveň si zachovává lidskost, pokoru a ochotu pomoci druhým. V týmu je vnímán jako stabilní a spolehlivý partner, na kterého se dá vždy spolehnout. Františkův kariérní postup je odměnou za jeho poctivý přístup, loajalitu a neustálý rozvoj,“ říká o něm obchodní ředitel Jiří Tatýrek.

Františku, v létě jste postoupil na regionálního ředitele, tak vám ještě s drobným zpožděním gratulujeme…

Děkuji. Předtím jsme měli dvě pololetí, kdy to ještě nevyšlo. Tentokrát jsme si ale byli poměrně jistí, že se úspěch dostaví. Řada parťáků je už na poměrně vysokých pozicích. A co je podstatné, jsou dost samostatní. Mohu se na ně spolehnout. Všechno si hezky sedlo. A vyšlo to!

Co vše se na výsledku podepsalo?

Je to kombinace více faktorů. Nejvíce tomu asi pomohla stabilita a kvalita našeho týmu. Máme v něm mnoho silných osobností, které mají velkou osobní motivaci, aby dosáhly na cíle, které si stanovíme. Mnoho z nich je už od začátku kariéry v Brokeru hodně samostatných a často jim ani nic jiného nezbývá. Říkám tomu s nadsázkou „studený odchov“. A když něco neví, tak si to buď zkusí zjistit, nebo je navedu. Dvakrát týdně se navíc pravidelně scházíme. Tam naši práci probíráme a trénujeme, jak se můžeme dál zlepšovat v obchodních dovednostech, náborech, vedení týmu a dalších oblastech. A i když patříme spíše k menším týmům, prokazatelně nám tento systém funguje. Vzájemně se tak posouváme dopředu. Vedle toho se účastníme i mnoha vzdělávacích akcí, které jsou pro lidi z Brokeru připravovány. Zapomenout nemůžu ani na odbornou literaturu.

Jak se na tomto úspěchu podílela produkce vašeho týmu?

Reality mírně převažovaly. Daří se nám jak na sekundárním trhu, tak i v investičním bydlení. Základem naší služby jsou dlouhodobě především finanční plány. Finance hrají podstatnou roli v tom, na co se zaměřujeme a co děláme.

Jaký je váš regionální záběr?

Morava jednoznačně převažuje, i když několik klientů máme i odjinud. Zázemí máme v Hustopečích, Břeclavi a Hodoníně. Nově budeme otvírat kancelář v Pohořelicích. Z minulosti zůstala i početná brněnská klientela.

Jak se vám daří vyhledávání nových posil do týmu a jejich zapracování?

Oproti minulosti jsem naštěstí už v trochu jiné pozici. Díky tomu, jak rosteme, makají na náborech i ostatní v týmu. Jsme do nich zapojeni v podstatě všichni. Přichází výrazně více lidí, i když je cesta k nám mnohem složitější, než tomu bylo dříve. Pořád si totiž zakládám na třech výchozích předpokladech, abychom mohli s nováčkem společně fungovat. Tím prvním je to, aby byli nováčci schopní a ochotní mě vůbec poslouchat. Druhým je jejich odvaha domluvit s potenciálním klientem schůzku. Třetí oblastí, která je pro mě zásadní, je to, aby mi samostatně přinesli nějaký nový byznys. Myslím si, že schopnost na schůzce něco samostatně domluvit, aniž by jim s tím někdo pomáhal, je strašně důležitá. V rámci sdíleného zapracovávání jsme pak schopni se o celý proces podělit. Kdokoliv z týmu přivede nováčka, tak ví, že se o něj společně postaráme.

Co děláte pro to, abyste vy sám dál profesně rostl?

Nejvíce si odnáším z každodenní praxe. V minulosti jsem se s tím někdy hodně trápil. Teď už většinou vím, co bych neměl dělat. Dělám s lidmi, kteří jsou na ředitelských pozicích, případně na ně od začátku spolupráce míří. Musím být proto dobrý, abych vše zvládal. V tom mě podporuje i můj tým, který považuji za velmi loajální. Jsem v Brokeru proto, že mi to dává smysl. A když něco řekne zakladatel firmy Petr Hrubý, generální ředitel a předseda představenstva Vilém Podliska nebo obchodní ředitel Jiří Tatýrek, tak jsem zvyklý, že to tak funguje. Vím, že nám tím chtějí pomoct.

Jaké jsou vaše další kariérní plány?

Chystáme se na to, abychom mohli jít zase výš. Ideálně už v příštím roce. Uvědomuji si ale, že to bude těžké, seniorní regionální ředitelství je obrovským skokem dopředu. I tak se bude rok nést určitě v duchu postupu na tento kariérní stupínek. O obchodní ředitelství začneme usilovat v roce 2027.

A zbývá vám vedle práce ještě čas i na fotbal, kterému jste se dříve věnoval profesionálně?

Společně s oblastním ředitelem Robertem Hájkem dnes vedeme jeden z největších klubů na krajské úrovni v rámci jižní Moravy, což zahrnuje 180 členů, včetně 120 dětí a 20 trenérů. Práce je zde hodně, takže si občas říkám, že je to opět na profi úrovni. (smích) Nicméně je to svět, který se s naší prací v Brokeru hodně propojuje.