Vojtěch Votava: Postup beru jako vstup do pomyslné Ligy mistrů

Vojtěchu, gratulujeme k postupu na obchodního ředitele. Jaké pocity máte při dosažení tohoto kariérního milníku?

Děkuji. Uvědomil jsem si, jakou cestu jsem už v Broker Consulting ušel, a zároveň začal přemýšlet, co mě čeká dál. Postup na obchodního ředitele beru jako vstup do pomyslné Ligy mistrů. Nechci se jen ohřát v základní skupině. Chci jít co nejdál.

 Jak jste tento úspěch oslavil s týmem?

Oslava proběhla na naší červencové konferenci. Zúčastnili se jí i zakladatel firmy Petr Hrubý, generální ředitel Vilém Podliska, obchodní ředitel Radim Štantejský a předseda představenstva MONECO investiční společnosti Jiří Šindelář. Během programu zazněla má profesní cesta a historie našeho týmu. Od kolegů jsem obdržel krásné hodinky Tag Heuer, což mě upřímně dojalo. Dostal jsem dárek od kolegů, které vedu. A to pro mě má velkou hodnotu. Večer jsme pokračovali Garden Party s rautem a tancem.

 Měli jste stanovenou strategii?

Nepovažuji se za velkého stratéga, ale tentokrát jsem nepochyboval, že postup zvládneme. Opírali jsme se o vynikající výsledky a skvělou partu. Vážím si toho, že jsme naladěni na stejnou vlnu a táhneme za jeden provaz. Spolu se mnou postoupili i kolegové Lukáš Karlík, nyní regionální ředitel, a Roman Vaňourek, nově manažer senior. Oceňuji i ostatní členy týmu, kteří o postup usilovali. Často se mě kolegové ptali, jak to s postupem vypadá, a bylo vidět, že i pro ně to bylo důležité. To mě jen utvrzovalo v tom, že to zvládneme.

Jak významnou roli v tom sehrála spolupráce s manželkou Barborou?

Stoprocentně vím, že bez ní bych tohoto cíle nedosáhl. Je pro mě oporou v práci i osobním životě a výbornou maminkou našich dvou dcer. V dobách, kdy jsem pracoval 12 až 13 hodin denně, měla velkou trpělivost a poskytovala mi zázemí, které k práci potřebuji. Když jsme doma, o práci se moc nebavíme, ale v kanceláři je to moje klíčová parťačka. Díky, kotě.

Co byste poradil těm, kteří postup plánují?

Aby se nebáli selhání a dokázali si ho přiznat. Je třeba počítat i s variantou, že se něco nepovede. Důležité je vědět, že jste to alespoň zkusili. To mi přináší velkou vnitřní sílu. Arnold Schwarzenegger říká: „Don’t be afraid to fail.“

Váš tým má nyní kolem 60 lidí. Jak se vám daří získávání nových spolupracovníků?

V prvním pololetí, kdy jsme směřovali k postupu, jsem nábor neřešil. Na Management meetingu jsem viděl statistiku nových nástupů a byli jsme dost vzadu. To se teď změní. Při výběru nových lidí je pro mě zásadní pracovitost, loajalita a vzájemná důvěra.

V čem se chcete dále zlepšovat?

Mým cílem je, abych nejen já, ale i kolegové z týmu působili v top managementu. To znamená na pozici oblastní ředitel senior a výš. Aktuálně má nejlépe našlápnuto Žendís, tedy oblastní ředitel Petr Ženíšek. V týmu vidím více talentovaných lidí. Každý, s kým pracuji, by měl být minimálně oblastním ředitelem. Pokud se to podaří, bude to pro mě potvrzení, že jsem skutečně lídr. Inspirují mě lidé jako obchodní ředitel Tomáš Paur, který vychoval hned několik obchodních ředitelů, nebo obchodní ředitel Radim Štantejský, kterému děkuji za podporu, i když to se mnou neměl vždy jednoduché. Radim mě podržel v nejtěžší chvíli mé kariéry a na to nikdy nezapomenu. Díky.

Jak se vám daří propojovat finanční a realitní byznys?

Máme špičkové konzultanty v obou oblastech. Přibližně 60 procent produkce tvoří reality. Jsme skvělí v prodeji developerských projektů i sekundárního trhu. I přesto, že finance miluji, nedokážu si už představit moji práci bez propojení s realitami. Je to velká konkurenční výhoda. Věřím, že jednou bude naše firma jedničkou na realitním trhu. Nejen kvalitou, ale i počtem transakcí. A chci být u toho.

S manželkou se prezentujete i na sociálních sítích. Jaké máte ohlasy?

Sociální sítě jsou dnes důležitým prodejním kanálem. Prezentujeme tam sebe, naši práci a také nemovitosti. Společně jsme začali tvořit realitní videa, ve kterých vystupujeme jako takový manželský realitní pár. Baví nás to a má to pozitivní odezvu. Přineslo nám to nové zakázky i uchazeče do týmu.

V Broker Consulting působíte přes 12 let. Jaké momenty byly pro vás nejtěžší?

První zásadní moment byl na závěru roku 2019, kdy jsem se na delší dobu pracovně rozešel s Lukášem Karlíkem a přišel o více než 60 procent produkce. Bylo to náročné období, kdy jsem zvažoval i konec v oboru. Nakonec j sem se ale oklepal a přivedl do týmu lidi, kteří dnes tvoří klíčovou část našeho managementu. V této době přišli do týmu Patrik Eger, Ondřej Rázek, Michaela Schafferová, Nikola Kučerová a další, kteří tak doplnili stávající tým, který mě v té době velice podpořil. Dalším momentem byl postup na regionálního ředitele senior, kdy jsme následně podcenili letní produkci a neudrželi pozici. Odmítl jsem se bavit o výjimce, napsal jsem e-mail na vedení, že to ani řešit nebudeme, a slíbil jsem, že kariéru dojedu až do konce. To se stalo. A při prvním pokusu o obchodního ředitele nám chyběly tři setiny procenta. Ani tehdy jsme o výjimku nežádali, i když mě to kvůli týmu mrzelo. Podpora klíčových manažerů mě držela a nakonec jsme na postup dosáhli.

Jaké jsou vaše další cíle?

Rád bych jednou získal ocenění pro nejlepšího obchodního ředitele. Když se dneska podívám, kolik bodů píše Radim, Petr Hušek, Petr Nechutný nebo Matěj Kubrt, tak je to velice ambiciózní meta. Jsem ale přesvědčený, že se to jednou povede.

Jak relaxujete?

Nejraději cestuji nebo trávím volný čas s rodinou. Máme úžasné dcery. Baví mě sport a rád si zajdu na party. Sice už ne tak často jako dřív, ale mám kolegy v týmu, kteří se starají o to, abych nevypadl ze cviku. (smích)