Lukáš Křetínský: Úspěšně děláme to, co máme na vizitkách. Finance. Reality. Spolu

Lukáš je V Broker Consulting již více než 15,5 roku. Od roku 2021 byl na pozici regionálního ředitele senior a nyní postoupil na obchodního ředitele.

Jak byste svoji dosavadní kariéru v Brokeru popsal?

Jako velkou jízdu. Podnikání zde je pro mě díky Petrovi Hrubému a Vilémovi Podliskovi takové turbo podnikání s brutální podporou. Nejlépe bych to vystihl asi citátem od Ziga Ziglara: „Jestliže děláš víc, než za kolik jsi placen, dostaneš nakonec zaplaceno víc, než kolik jsi udělal.“ Myslím si, že všichni úspěšní kolegové v Brokeru prostě jen podlehli, řekněme, šarmu a skvělému vedení Petra Hrubého a Viléma Podlisky. Jak se říká, dobré příklady přicházejí shora. V momentě, kdy začnete plně důvěřovat jejich vedení a následovat jejich rady, tak začíná opravdová jízda a skvělý progres.

V létě jste dotáhl postup na pozici obchodního ředitele…

Na postupu jsme pracovali už šest pololetí v řadě. A i když se nám to opakovaně nepovedlo, důležité je, že jsme si uvedený cíl vytyčili a hledali způsoby, jak jej dosáhnout. V tom vidím podobnost třeba s fotbalem nebo hokejem. Kdybych hrál první ligu a před sezónou si řekl, že žádné ambice nemám, bylo by to o ničem. Chceme se posouvat, vydělávat více peněz, být klientům užitečnější a přinášet jim lepší kvalitu našich služeb. Tým pak jede na vítězné náladě a nechce se smířit s případnými klopýtnutími, která k tomu ale také logicky patří. I proto jsem se v Brokeru naučil mimo jiné následující; pokud si každé pololetí zpracuji přesný byznys plán dalšího postupu, tak mi stačí po něm jen jít a vždy dosáhnu kýženého cíle. Kariéra se dá krásně řídit, pokud si řídím svoje aktivity a pomáhám svým parťákům zajistit si plný diář těch správných schůzek.

Co mělo největší podíl na tom, že se vám postup nakonec podařil?

Úspěšně děláme to, co máme i na vizitkách, tedy finance a reality spolu. Myslím, že moji klíčoví parťáci patřili k nejefektivnějším v celé firmě. V posledním období nám pak hodně pomohly tři developerské projekty, o které měli naši klienti zájem. Naši klíčoví lidé si i díky tomu sáhli na nadstandardní odměny, což je samozřejmě dál motivovalo.

Budete se snažit ještě více náborovat?

Chci se nyní zaměřit na posilování úrovně přímých podřízených a jít jim příkladem. Cílem je, aby se věnovali především manažerské práci. Vedle toho budu dávat větší příležitost novým parťákům. A věřím, že se mnou budou jednou dělat i naše děti. To bych si moc přál. Za maximální vizitku důvěry, kterou v nás klienti vkládají, považuji právě i to, když se nám snaží jako nové spolupracovníky doporučit své děti. Vždyť vlastní dítě byste nesvěřili někomu, o kom byste nebyli bytostně přesvědčeni, že je pro ně nejlepší. To je třeba zrovna hezký příklad u kolegy Jiřího Tatýrka, který dokázal dobře zapracovat svého syna. Ten v současnosti patří k nejlepším lidem v Brokeru. Nejde přitom jen o kvalitní zapracování. Důležité jsou i dostatečné vstupy, díky nimž můžeme aplikovat pravidlo, že jedině z kvantity můžeme vybudovat kvalitu. Naopak to nelze.

Podle jakých kritérií se snažíte nové kolegy vybírat?

Určitě má smysl nábory vyhodnocovat a čerpat ze zdrojů podle top aktuálních trendů. Nejlepší jsou v tomto ohledu spokojení klienti, partneři a ti, kteří přicházejí na doporučení od obou skupin. Pak to jsou jistě i lidé z obchodu, studenti a sportovci a naši parťáci z konkurenčních firem. Ti často jen čekají na podání pomocné ruky. V náboru je vždy důležité kvantitu. Nelze dát ale pouze na první dojem. Prostor by se měl poskytnut i uchazečům, kteří nevypadají, že by byli tak úplně perspektivní. Když k vám přijde 10 lidí, zpravidla si rychle vytipujete jednoho až dva z nich, kteří mají největší potenciál. Současně jsou mezi nimi mnohdy ale i ti, nad nimiž byste možná nejraději hned zlomili hůl. Často se mi však stalo, že se tito outsideři, díky své píli a ochotě na sobě pracovat, po půl roce až roce vypracovali do pozice, kdy všechny ostatní svými výsledky převálcovali. Ohodnotit člověka jen na základě jeho vstupního potenciálu bývá někdy ošemetné a zavádějící. Podstatné je, aby adepti dostali příležitost a měli jasně daná pravidla, jak fungovat. Mám super systém zapracování, abych mohl být měkký k lidem. Tvrdý k systému a měkký k lidem.

A jak se vám daří v oblasti partnerské spolupráce?

Hodně pracuji jak s partnery, tak s dělenou provizí a společným zapracováváním. Snažím se o to, aby se obdobně chovali také ostatní v týmu. Myslím si, že třeba v oblasti dělené provize za společné zapracování a dělení za společně realizované obchody patříme k lídrům ve firmě. Aplikace této fantastické pomůcky nám mimochodem určitě hodně pomohla i s našimi postupy.