Lukáš Karlík: Broker beru jako rodinnou firmu, která má vize a posouvá se dopředu
Lukáš postoupil v létě na regionálního ředitele. Skromně říká, že se jednalo o jeden z nejklidnějších postupů v jeho dosavadní kariéře. Během prvních tří měsíců prvního pololetí si totiž stihl se svým týmem vytvořit dostatečnou rezervu, aby se finiš opravdu povedl.
Obchodní ředitel Radim Štantejský o Lukášovi říká, že je to jeden z nejpracovitějších ředitelů. Stejně tak to platí v systému, který v rámci svého týmu uplatňuje. Jeho know-how v oblasti developerských projektů a jejich prodeje je dlouhodobě známý. Vedle toho pracuje v detailu s klienty na komplexních plánech, což zaručuje vysokou kvalitu jeho práce.
Lukáši, gratulujeme k postupu na regionálního ředitele. Jaká to byla cesta?
Postup původně plánovaný nebyl. Snažili jsme se do produkce šlápnout už od počátku roku. Po prvním kvartálu jsme zjistili, že se nám podařilo udělat více než 11 tisíc bodů a řekli jsme si, proč to tedy nedotáhnout i na postup. Nahrubo jsme cíl splnili už v květnu. Jednalo se o jeden z nejklidnějších postupů, jaké jsem v Brokeru zatím zažil.
O jaké aktivity jste se opírali?
Každý den ráno máme pravidelné porady. Na nich jsme probírali, jak si zrovna stojíme, a tomu jsme přizpůsobili naše další kroky. Po týdnu jsme si pak naše aktivity a výsledky schůzek vždy analyzovali detailněji.
Jaká oblast ve vaší produkci převažovala?
Okolo 50 procent tvořily reality. Na konci pololetí a v následujícím období se to postupně měnilo. K nemovitostem, které jsme během předchozího období prodali, jsme v řadě případů zařizovali hypotéky a celé finanční plány.
Komu byste chtěl speciálně poděkovat?
Rád bych vyzdvihl celý tým našeho plzeňského Broker Pointu. Je nás pouze pět. Práci však děláme dostatečně efektivně. Jsme důslední a vše si dokážeme naplánovat. Rozhodně chci poděkovat také své manželce, která mě podporuje a současně se stará o naše dvě malé děti. Bez ní a svého týmu bych to nedokázal.
Co vás už více než 12 let drží v Broker Consulting?
Důvěru mám hlavně v lidi, kteří firmu tvoří. Petr Hrubý, Vilém Podliska nebo i Radim Štantejský pro mě představují silné osobnosti s jasnou vizí. Broker beru jako rodinnou firmu, která má vize a neustále se posouvá dopředu. A já si neumím představit, že bych odcházel jinam.
Jaké výzvy jsou nyní před vámi?
Dosáhnout na regionálního ředitele senior v příštím roce asi nezvládneme. Musíme nejdříve přibrat nové lidi, kteří se budou na nové produkci podílet. Uvidíme, jak nám to půjde.
Jak si nové lidi vůbec vybíráte? Máte nějaký osvědčený systém?
Nejdříve si je otestuji na pohovorech a během zkušební doby. Hlavní je pro mě to, abychom si lidsky padli do noty. Neřeším, jestli je ten člověk hned po škole, nebo je naopak zkušenější. Zároveň ale kontroluji, jak si plní svoje úkoly a jaká je na ně zpětná vazba od ostatních členů našeho týmu. Uvedený systém mi funguje. S některými kolegy, jako je například obchodní asistent Petr Picek, už dělám více než 10 let.
Do jaké míry vám v práci pomáhají nové technologie?
Když to srovnám s dobou, kdy jsem v oboru začínal a museli jsme řadu obchodů sjednávat papírově, je to velký posun. Nedokáži si představit, že bych nemohl používat například Broka, sjednávače investic a neživotního pojištění nebo aplikaci BWM. Tyto technologie jsou nám prospěšné každodenně.
Kde se vidíte za dalších 10 let?
Ve stejné firmě, na vyšší pozici a být finančně nezávislý. Pracovat s pocitem, že chci, ale ne, že musím. Neplánuji končit, ale spíše na svůj tým jen dohlížet a být u strategických momentů a rozhodování.
A jak dobíjíte baterky, když máte volno?
Dřív jsem hodně sportoval, nyní zajdu spíše už jen třeba do fitness centra. Většinu volného času trávím s rodinou. Když jsou státní svátky, jezdíme na více dnů na dovolenou. Vím, že potřebuji po nějaké době vypnout a dobít baterky. A k tomu jsou svátky ideální příležitostí. Vše dlouhodobě plánuji dopředu.