Jak se připravit na stáří
Dlouhodobý investiční produkt je s námi už několik měsíců. I když má mnoho výhod, sám o sobě se veřejnosti nepředstaví, což je pro nás skvělá příležitost. To znamená, že během schůzky musíme potenciálním zájemcům DIP aktivně prezentovat a vysvětlit, v čem je pro ně zajímavý.
Lidé mají spousty jiných každodenních starostí a většinou nemají chuť ani energii si sami informace o zabezpečení na stáří dohledávat. Od toho jsme tu tedy my. U jakéhokoliv cíle, který si chce zájemce splnit, platí přitom jednoduché pravidlo. Čím dříve s finanční přípravou začne, tím levnější, jednodušší a bezpečnější či reálnější splnění cíle je.
Kolik stojí čekání?
U přípravy na rentu funguje jednoduchá matematika. Řekněme, že chceme mít v 60 letech 1 000 000 korun. Pokud je nám 30 let, při průměrném šestiprocentním zhodnocení nám stačí na pravidelnou investici odkládat pouze cca 1000 korun. Jakmile si ale řekneme, že to začneme řešit například až za pět let, zkrátíme si horizont na 25 let a už musíme odkládat cca 1440 korun měsíčně, což je o 45 procent měsíčně více! Důležité je lidem ukázat, že mít 1 000 000 korun v důchodu je sice užitečné, ale na spokojené a pohodové stáří to nemusí stačit. Ti, kterým je kolem 30 až 35 let, klasicky namítají, že mají děti a že jejich zabezpečení stojí hodně peněz, takže s odkládáním na rentu začnou, až děti odrostou. Tohle je ale velmi chybný úsudek. Každý, kdo má děti, moc dobře ví, že náklady s věkem spíše rostou a klesají až s dospělostí potomka.
Položte zájemcům jednoduché otázky
Jak by se vám líbilo být ve stáří rentiérem a nemuset čekat na důchod od státu? Co si představíte pod pojmem rentiér? Jak si představujete svůj ideální den v důchodovém věku? Je naprosto zásadní otevřít toto téma na každé schůzce. Lidé velmi dobře vědí, že budou příštích 20, 25 nebo 30 let splácet hypoteční úvěr, ale už si ne vždy umějí představit, že by si po stejnou dobu pravidelně odkládali určitou finanční částku na důchodový věk.
Na dnešních seniorech je jednoznačně vidět, že v budoucnu bude pro spokojené stáří potřeba majetek v řádu spíše několika milionů korun. Důchod sice může v budoucnu stačit na pokrytí životních nákladů, to ovšem neznamená, že vystačí na zdravotní péči, koníčky nebo třeba cestování do zahraničí.
Změny od 1. července 2024
Každý z nás je jiný a může proto také reagovat na jiné informace. Aktuálně lze v argumentaci využít i změny v penzijním připojištění, které vejdou v účinnost od 1. července 2024. Změní se výše státního příspěvku, kdy se lidem zvyšuje minimální nutná částka pro jeho získání. Například ti s přiznaným starobním důchodem už na státní příspěvek nebudou mít nárok. To jsou zcela zásadní informace, které musí každý znát.
Martin Novák, hlavní analytik Broker Consulting
Zdroj fotografie: Freepik