Petr Hušek: Broker Consulting pro mě představuje celoživotní cestu

Naším cílem je, aby každý, kdo má ambici, houževnatost a dostatečnou kvalitu, byl úspěšný a šťastný a dostal se spolu s námi co nejdál. Ideálně až na vrchol. To říká v rozhovoru Petr Hušek.

Petře, nejprve nám dovolte pogratulovat vám k vašemu firemnímu jubileu. Nepochybně jste pro řadu spolupracovníků velkou inspirací. Jak velkou roli ve vašem vzestupu hrálo náborování?

Zásadní. Strategie, z níž jsem vycházel, stála na několika klíčových bodech, které jsem na manažerské cestě poznal. Než jsem to pochopil, zažil jsem pětkrát vzestup a pád mé skupiny. Nejdříve jsem se zaměřil na to, abych se stal velmi dobrým obchodníkem. Následně jsem vytvořil tým zhruba 15 přímých obchodníků. Z nich jsem udělal výkonné a úspěšné obchodníky. Poté jsem jim dal příležitost, aby si vytvořili své týmy a stali se manažery. Této příležitosti využilo osm spolupracovníků. Každý z nich si vzal na starosti jedno město a do roka nás bylo přes 100. Mimochodem, tímto se odstartoval také megaúspěšný příběh mého bratra Romana v Liberci. Do neznámého města se přestěhoval v 19 letech. A začal tam budovat vše od píky.

Liší se nováčci, kteří do Brokeru nastupovali před 20 lety, od těch současných?

Je to trochu jiné. V minulosti nebyly takové nároky na administrativu, odbornost a řešení různých compliance záležitostí. Současné prostředí proto generuje větší profesionály, kteří musí složit řadu zkoušek a splnit řadu zákonných podmínek. Také je výrazně vyšší odpovědnost, což je pro vnímání kvality našeho oboru jedině dobře. Více nováčků u nás zůstává, protože si už v dnešní době musí zvážit, co vše je s výkonem této profese spojeno. Systémy zapracování máme velmi vyspělé. Vedle standardní spolupráce se ovšem zájemcům nabízejí i alternativní cesty, kterých lze využít. Zájemci mohou být například součástí partnerské sítě nebo mohou začít na zaměstnanecké pozici jako obchodní asistenti.

Souvisejí tyto vyšší nároky také s rozvojem moderních technologií v našem oboru?

Lidé jsou na tom dnes naštěstí už mnohem lépe, než tomu bylo před 20 lety, kdy byla technologická gramotnost nižší. Technologie nám dokážou mnoho věcí usnadnit. A to nejen v obchodních procesech. Zjednodušují rovněž to, co nám komplikuje legislativa. A to je pro obchodníky, kteří často administrativu a papíry nesnáší, důležité.

Klienti se od letoška seznamují s DIP. Jakou od nich máte zpětnou vazbu?

Na každé schůzce s klientem se o DIP bavíme. Vnímám, že jde o velkou příležitost, která se na trhu objevila. Někteří naši konzultanti se na DIP hodně zaměřují a jejich výsledky se díky tomu mnohonásobně navýšily. DIP je poptávkový produkt a je potřeba ho klientovi představit a prodávat. Každý konzultant si musí uvědomit, že DIP, investice a obecně příprava na stáří lidi zajímá, a je pouze na něm, s kolika z nich se bude na toto téma v rámci finančního plánu bavit. Trh se postupně naplňuje. Přijde doba, kdy už nebude jednoduché takto prodávat. A potom už budou často jen vzpomínat, co vše mohli udělat jinak, aby toho využili více. Snažíme se proto držet koncentraci našich spolupracovníků tak, aby si neustále uvědomovali, jaké příležitosti se nabízejí nejen jim, ale i jejich klientům.

Sešli jsme se u příležitosti vašich 20 let v Broker Consulting. Otázka na závěr zkrátka musí být tato: kde se vidíte za dalších 20 let?

Broker Consulting pro mě představuje celoživotní cestu. Od začátku, co ve firmě jsem, mě baví, co dělám. Pracuji se super partou šikovných lidí, které rád vídám nejen v práci, ale i ve volném čase. Náš byznys poskytuje lidem i velmi kvalitní osobnostní růst. Nejvíce mě motivuje, když vidím, jak se zlepšují lidé v mém okolí a stávají se úspěšnými. Představuji si, že z některých z nich budou za 20 let noví obchodní ředitelé. A možná to budou i někteří z těch, co nyní nastupují, nebo ještě ani nenastoupili. Obraty budeme mít jistě na mnohonásobcích současné výše. Ale to jde ruku v ruce s růstem. Využijeme synergických efektů a budeme s Brokerem nepochybně spolupracovat také na jiných aktivitách, jako například společný development. Líbí se mi, že i takovéto věci můžeme dělat společně. Základ, tedy aktivní obchod a vytváření nových příležitostí pro stávající spolupracovníky i nováčky, zůstane ale pořád tím hlavním, na co se budeme zaměřovat. Naším cílem je, aby každý, kdo má ambici, houževnatost a dostatečnou kvalitu, byl úspěšný a šťastný a dostal se spolu s námi co nejdál. Ideálně až na vrchol.