Kristýna Viktora: Patříme mezi největší domácí realitní zprostředkovatele

Reality se staly postupně nedílnou součástí podnikání Broker Consulting. Úsilí, zkušenosti a především výsledky, jichž v této oblasti firma i díky spolupráci s partnery dosahuje, jsou tou nejlepší vizitkou.

V čem realitní konzultanti udělali za poslední dobu největší pokrok či změnu?

Nespokojí se jen s běžnými obchody, jako jsou prodeje a pronájmy. Věnují se navíc také developerským projektům či ojedinělým nemovitostem za vysoké kupní ceny. Developerských projektů máme nyní v nabídce okolo sta. Svojí povahou a celým procesem se jedná o trochu jinou činnost. Mnozí v tom našli zalíbení, takže chtějí ve spolupráci s developery pokračovat. Přinášejí do firmy nové obchody a příležitosti.

Developerské projekty jsou stejně jako běžné obchody nakloněny tipařským provizím. V tomto případě můžeme skvěle využít potenciál, který spočívá v propojení poptávky a nabídky, jak o tom svědčí i nedávný, nově nabraný projekt Slunovrat Orlík Jakuba Krčmáře a Jakuba Novotného. Když to řeknu zjednodušeně, mohou prodávat nemovitosti, i když je nenabrali. To ale samozřejmě neplatí pouze u nabídek v rámci developerských projektů.

Další výrazný posun lze zaznamenat v tom, že se více zapojujeme do cenově zajímavějších transakcí. Na konzultanty to ale na druhou stranu klade vyšší nároky. Ať už z pohledu lepší přípravy na prodej projektu či specifické nemovitosti, nebo na celkovou znalost realitního trhu. Vše musí navíc často konzultovat s právním oddělením a samozřejmě i s námi, tedy s realitním oddělením.

Jak vnímáte současnou situaci na domácím realitním trhu?

Nejhorší bylo předchozí období, kdy si veřejnost musela zvykat na vyšší úrokové sazby u hypoték. Tato doba však už většinou pominula. Veřejnost si na jejich úroveň do značné míry zvykla. Další zase vyčkávají na dobu, kdy by sazby mohly začít více klesat. Je pravdou, že někteří developeři svoje aktuální projekty pozastavili. Nic to ale nemění na faktu, že nabídek i samotných prodejů na trhu zůstává stále hodně. Ne každý si zároveň uvědomuje, že je nyní pro nákup nemovitosti ta nejlepší doba, protože ceny budou postupně růst. Vývoj cen bydlení vzhledem k vysoké inflaci způsobil během uplynulých měsíců jejich reálný pokles. Přesto je rozdíl v očekáváních prodávajících a kupujících stále velký. Podle průběžných čísel našeho REALINDEXU jsou představy prodávajících v průměru o více než 10 procent vyšší, než je tomu u kupujících.

Jak si vedou v posledních měsících naše aktivity v oblasti prodeje a pronájmů?

Můžeme být právem hrdí na to, že patříme mezi největší domácí realitní zprostředkovatele. Celorepublikově jsme podle analýzy EMA data, která vycházela z celkového počtu transakcí za prvních osm měsíců letošního roku, na třetím a v Plzeňském kraji dokonce na druhém místě. Je zřejmé, že děláme naši práci dobře a klienti to oceňují. Na tom mají největší zásluhu především konzultanti, kterým patří velké poděkování. Uvedené výsledky ale představují velký závazek i do budoucna. Úspěch vždy zavazuje.